– Desarrollar y aplicar planes estratégicos de desarrollo empresarial (caza) para alcanzar los objetivos de crecimiento de la empresa.
– Identificar y priorizar los mercados y clientes objetivo dentro de los sectores de la confección, el comercio electrónico y la venta al por menor al consumidor.
– Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio con empresas medianas.
– Construye y mantén relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones en los sectores objetivo.
– Realiza estudios de mercado para comprender las necesidades de los clientes y las tendencias del sector.
– Desarrolla y cultiva relaciones a largo plazo con clientes potenciales.
– Actuar como principal punto de contacto para las cuentas clave, garantizando altos niveles de satisfacción del cliente.
– Colabora con los equipos internos para ofrecer soluciones logísticas personalizadas que satisfagan las necesidades del cliente.
– Alcanzar y superar los objetivos de ventas e ingresos.
– Prepara y realiza presentaciones y propuestas de ventas convincentes.
– Negocia y cierra acuerdos comerciales para conseguir nuevos contratos.
– Aprovecha la red existente para generar clientes potenciales y establecer asociaciones.
– Asiste a eventos del sector, ferias y conferencias para representar a la empresa y ampliar la red profesional.
– Mantente al día sobre la evolución del sector y las tendencias emergentes.
– Supervisa e informa sobre el rendimiento de las ventas y las métricas comerciales clave.
– Analiza los datos del mercado y las opiniones de los clientes para identificar oportunidades de mejora.
– Proporciona actualizaciones periódicas a la alta dirección sobre las actividades de desarrollo empresarial y los progresos realizados.
– Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Logística o un campo relacionado.
Se valorará un máster.
– Mínimo de 7 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas dentro de la industria logística.
– Historial probado de éxito en la adquisición y gestión de cuentas de empresas medianas en los sectores de la confección, el comercio electrónico o la venta al por menor al consumidor.
– Amplia red de contactos dentro de las industrias objetivo.
– Gran capacidad de planificación estratégica y desarrollo empresarial.
– Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
– Capacidad demostrada para entablar y mantener relaciones con las principales partes interesadas.
– Gran capacidad analítica y de investigación de mercado.
– Automotivado y orientado a los resultados, con un gran afán de superación.
– Empresa en rápido desarrollo con potencial de cotización, uno de los principales líderes del mercado;
– Un lugar de trabajo joven, dinámico y muy comprometido, basado en una cultura de respeto y excelencia;
– Paquete salarial competitivo;
– Posibilidades de patrocinio de visados, bonificaciones, pensiones, etc.;
– Equipo altamente localizado con un ambiente flexible, armonioso y ambicioso;
– Regalos de festivales y actividades de creación de equipos.
